思路峰回路轉(zhuǎn) 市場(chǎng)柳暗花明
廣東藥商嘗到“兩網(wǎng)”甜果
2006年11月10日據(jù)中國(guó)醫(yī)藥報(bào)廣東訊 記者郭宇華 通訊員鐘百川報(bào)道 曾經(jīng)被藥商稱為“利潤(rùn)不夠汽油錢”的廣東農(nóng)村藥品市場(chǎng)，如今卻成為很多藥品批發(fā)商爭(zhēng)相搶奪的“香餑餑”。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，廣東省農(nóng)村藥品供應(yīng)網(wǎng)覆蓋率突破90％，農(nóng)民用藥及時(shí)、方便、與市民同價(jià)的目標(biāo)已基本實(shí)現(xiàn)。
在2003年進(jìn)行農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)之初，廣東省藥品監(jiān)管部門把主要精力放在促進(jìn)農(nóng)村藥店的建立上。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后他們發(fā)現(xiàn)：對(duì)于貧困山區(qū)來(lái)說(shuō)，由于配送成本高，正規(guī)批發(fā)企業(yè)不愿進(jìn)入。沒(méi)有正規(guī)批發(fā)企業(yè)支持，藥店經(jīng)營(yíng)藥品就品種少、價(jià)格貴、質(zhì)量差，農(nóng)民不愿意去農(nóng)村藥店買藥。由于買藥的顧客少，藥店的利潤(rùn)隨之降低，于是農(nóng)村藥店的經(jīng)營(yíng)者也就不愿意經(jīng)營(yíng)藥店，有些為了維持生計(jì)將藥店變成了“雜貨鋪”。單純?cè)黾铀幍陻?shù)量，并沒(méi)能從根本上解決農(nóng)民用藥難的問(wèn)題。
如何打破這條惡性循環(huán)的鏈條？近兩年來(lái)，廣東省食品藥品監(jiān)管局借助新型農(nóng)村合作醫(yī)療在全國(guó)開(kāi)展得如火如荼的大好形勢(shì)，嘗試建立一種農(nóng)村藥店建設(shè)和規(guī)范農(nóng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥房相結(jié)合的模式，明確提出“新農(nóng)合覆蓋到哪里，兩網(wǎng)就延伸到哪里”，吸引更多的企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，讓農(nóng)民真正用上質(zhì)量好的低價(jià)藥。
于是，廣東各地藥品監(jiān)管部門聯(lián)系當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門，組織大量人力、物力投入到規(guī)范農(nóng)村醫(yī)療站（部門）藥房（藥庫(kù)）建設(shè)中。采用新的模式后，藥品批發(fā)企業(yè)發(fā)現(xiàn)過(guò)去為了一個(gè)農(nóng)村藥店僅僅50元的藥品就需要跑10公里路；而如今同樣跑10公里路卻可以有200多個(gè)客戶！一家批發(fā)企業(yè)的負(fù)責(zé)人興奮地對(duì)記者說(shuō)：“之前我們一直盯著中心城市的大醫(yī)院，雖然用藥金額比較大但回款慢，如今進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，10萬(wàn)元的資金一個(gè)月就可以周轉(zhuǎn)兩次，實(shí)際上相當(dāng)于20萬(wàn)資金在周轉(zhuǎn)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是大大有利。更重要的是，現(xiàn)在農(nóng)村藥品市場(chǎng)規(guī)范了，配送成本大大降低，利潤(rùn)一下子就上來(lái)了?！?nbsp;
嘗到甜頭后，越來(lái)越多的藥商開(kāi)始計(jì)劃進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，現(xiàn)在他們送給這個(gè)市場(chǎng)新的“綽號(hào)”——“潛力股”。
在新的模式下，所有涉及農(nóng)村藥品經(jīng)營(yíng)的企業(yè)都處于嚴(yán)格的監(jiān)管之下，所有進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的藥品必須由合法的藥品批發(fā)企業(yè)配送，企業(yè)必須和經(jīng)營(yíng)者簽訂“軍令狀”——《藥品質(zhì)量保證協(xié)議書》，所有配送藥品都要有嚴(yán)格的購(gòu)銷記錄，做到每一盒藥品的來(lái)源、去向都有據(jù)可查。
